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大客户销售培训专题

大客户销售专题

本专题汇聚与大客户销售相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及大客户销售的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 1、工业品市场接近、拜见客户的能力 2、提升发现有质量大客户项目的能力; 3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力 4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力;
    开课信息:2020年11月18-18日 | 深圳市
  • 如何建立为客户提供解决方案的销售思维?如何让他们真正掌握开展定制式销售的方法与技巧?,就成为企业销售管理者所关注的焦点与难点问题。
    开课信息:2020年11月20-21日 | 新乡市
  • 本课程将和您一起分享36家企业的经验总结和方法论—精益营销系统,从营销增长理论,到五大增长引擎:销售团队超目标管理、客户价值管理、订单量管理、业务成果管理
    开课信息:2020年11月21-22日 | 深圳市
  • 最短时间内实现企业的效益最大化,实现个人能力向组织能力的转变(更容易接触客户,更精确了解客户需求,FAB模型,谈判中获得更大的主动,客情关系更容易维护)。
    开课信息:2020年11月22-22日 | 深圳市 2020年12月27-27日 | 深圳市
  • 我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力: 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书
    开课信息:2020年11月23-24日 | 上海市 2020年12月14-15日 | 深圳市
  • 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工
    开课信息:2020年12月04-05日 | 深圳市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 一、知自是销售的第一步——大客户需要销售顾问 前言:大客户营销的五个误区二、知彼是了解需求的关键——三种大客户的销售策略
  • 本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉 一平民身份如何演绎5千万的奥运项目! 一个成功的运作,可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟
  • 工业品大客户销售是个技术活。把握客户的脉动,跟住客户的脚步,挠到客户的痒痒,促成客户的购买,这中间的每一步都有讲究。本课程为您解决以下问题:
  • 这是一门国内真正意义上的《大客户销售心理学》课程,不是将“消费心理学”改个名糊弄大家,更不是东拼西凑而成。因为,这个课程方案基于本人十六年的大客户销售实践
  • 大客户,也称重点客户、关键客户、KA(key Account),是市场上被供应商公认具有战略意义的客户,他们的数量只占客户数量的20%,为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。
  • 了解重要客户的需求动机分析方法了解重要客户的决策小组成员定位分析法掌握集中产品市场和销售的分析方法,明确自己的优点、弱点及机会、威胁了解重要客户的采购流程和期望强化重要客户
  • 1.大客户销售难度大,面对客户的高要求和高期望,销售人员往往倍感压力,未能从容应对 2.对大客户的类型把握得不够准确、到位,不知道如何有效打动客户 3.缺乏有效管理大客户关系的
  • 课程概览 大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使
  • 课程目标:客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系
  • 第一部分:汽车行业培训大客户与集团大客户顾问式销售 什么是大客户 大客户的4大关键特征 大客户的生命周期 大客户销售的特殊性 大客户销售链 大客户顾问式销售应具备的咨询能力 谁是大客户
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    请说“我们”, 别说“你”, “我”别说“不”, “我不能做些什么”; 请说“我明白…”, “不过这样…”, “这有困难…”, “这有其他考虑因素…”别简单答“可以”, “不”, 可以用 “如果你提供
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    【本讲重点】社会演进对销售的影响销售人员必须知道的三件事销售的含义销售工作的特性 销售的五要素销售人员的工作职责销售人员应树立的观念 时代、市场、客户需求等都在不断地变,正因如此,使企业保持高效能的竞
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    關係營銷關係市場學 (Relationship Marketing)客戶經理實行關係營銷的裝備掌握現有客戶的訊息掌握銀行的資訊個人的裝備關係營銷的活動銀行層面個人層面客戶發展策略總思想路線從傳統產品行
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    卖拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春节联欢晚会上,笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假难辨、好坏不分,顷刻间没病生出病、小病成大病,不仅掏空腰包
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    1.更好的人际关系2.良好的沟通技巧3.更好的语言表达4.良好的心理素质5.物质和精神回报平均每个非常满意的客户,会把他的满意告诉12个人一个非常不满意的客户,会把不满意告诉20个人以上会抱怨的客户只
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    人们主动关注的是媒体内容而非广告选台器的滥用,使广告开始时往往人们开始转台AC Nelson提供的是节目收视率,广告被收视的机会仅为节目内容的35%北京本地总计有九个频道,上海有十一个频道人们晚间可以
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    不可以让写字楼电话响过三声 提起电话,诚恳而温柔轻声说:“你好,有什么可以帮到你?” 在电话中保持礼貌 不能让客人呆等 如果客人是找其它人,则有礼貌地说:“请你等等”,然后驳线给要接驳的人 如果客人要
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    15% 电话预约 60% 到场导览潜在会员10% 会员跟踪3% 文档工作3% 销售会议3% 培训课程2% 会员活动10% 会籍顾问个人的关系。50% 现有会员推荐。30% 市场宣传和广告。10% 路过
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    本次培训的目的-20 min销售流程-15 min销售人员应具备那些素质?-5 min术语解释-15 min销售困难-20 min休息-15 min基于客户痛处的销售方法-70 min基本原理销售技巧
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